Étude de cas

Google Ads & ROI maîtrisé pour le Groupe Bernier

  • Client

    Groupe Bernier

  • Support

    groupe-bernier.com

  • Secteur

    BtoC

  • Services

    Paid

Acteur majeur du secteur automobile en Île-de-France, le Groupe Bernier regroupe plusieurs concessions multimarques dans un environnement ultra-concurrentiel. À l’été 2024, le groupe nous sollicite avec un double enjeu business : développer sa visibilité digitale et générer davantage de leads, tout en maîtrisant ses coûts d’acquisition.

Motifs Digital Brand Authority WAM

Mission

Booster les conversions sans exploser les coûts : un challenge SEA sur-mesure

Le Groupe Bernier souhaitait augmenter la génération de leads (véhicules neufs, d’occasion et prises de RDV après-vente) tout en gardant une maîtrise fine du budget publicitaire. Face à la concurrence locale intense et aux restrictions liées à l’usage des noms de marques, notre équipe Paid a mis en place une stratégie SEA fondée sur la performance.

Les résultats

Suite aux excellents résultats de cette première phase, le groupe a décidé de renouveler sa confiance et d’élargir la stratégie en lançant 20 nouvelles campagnes sur d’autres concessions.

  • + 112 %

    de trafic sur le site, par rapport à la même période sans Ads en 6 mois

  • jusqu'à +256 %

    de conversions générées

  • - 77 %

    sur le CPA par rapport à l'objectif initial

"Ce qui fait la force de ce projet, c’est la capacité à transformer une contrainte — ici, l’impossibilité de citer les marques des constructeurs — en levier de différenciation. Le Groupe Bernier est aujourd’hui visible là où ses concurrents n’ont pas osé aller, et ça paie !"

Pauline Rouchon.

Consultante Paid

Icone de quatre triangles

Notre accompagnement

Un pilotage SEA sur-mesure, entre contraintes marché et optimisation des conversions. L’enjeu : déployer des campagnes SEA performantes tout en respectant les limites imposées par les constructeurs automobiles.

  • 1 - Contourner les restrictions de marque avec agilité

    Faute de pouvoir citer les marques ou modèles, nous avons misé sur des mots-clés génériques à forte intention d’achat et axé les annonces sur le nom des concessions. Une approche efficace pour capter une audience qualifiée tout en respectant le cadre réglementaire.

  • 2 - Un pilotage fin des campagnes & des enchères adaptatives

    En fonction des performances observées, nous avons ajusté les stratégies d’enchères de manière hebdomadaire pour maximiser la rentabilité. Objectif : toucher les bons utilisateurs, au bon moment, avec un message pertinent… pour un coût d’acquisition toujours plus bas.

Portrait de Anne-Sophie Laurent

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