Google Shopping : nos conseils pour ne pas perdre en visibilité

En 2025, Google Shopping représente un canal marketing incontournable pour les e-commerçants, avec un taux de conversion moyen de 1,9 % selon les dernières données du secteur. En effet, 85 % des recherches produits commencent sur Google Shopping ou Amazon. 

Cependant, de nombreuses marques constatent une baisse de leur visibilité, causée par l’intensification de la concurrence, une dégradation de la qualité des flux produits, ou des structures de campagnes inadaptées aux évolutions algorithmiques. Google Shopping demande désormais une approche fine et proactive, où chaque élément technique devient un levier de performance marketing. 

Découvrez les 3 axes essentiels pour maintenir et développer votre performance et votre visibilité sur Google Shopping.

1. Travaillez votre flux produit comme un vrai levier marketing

Votre flux produit est la colonne vertébrale de vos performances Google Shopping. Une optimisation rigoureuse de ses éléments clés impacte directement votre succès sur la plateforme.

Ne laissez pas votre flux entre les mains de la technique

Le flux produit n’est plus un simple fichier technique généré automatiquement. Il s’agit aujourd’hui d’un véritable vecteur de performance marketing qui alimente directement les algorithmes de Google responsables du déclenchement de l’affichage de vos produits. Plus les données sont précises et optimisées, plus vos annonces seront ciblées et efficaces.

Soignez les attributs stratégiques

L’optimisation des attributs clés détermine directement vos performances. Ces éléments constituent les signaux que Google analyse pour comprendre vos produits, évaluer leur pertinence face aux requêtes des utilisateurs et décider de leur positionnement dans les résultats. Une approche méticuleuse de ces attributs influence significativement votre visibilité et vos coûts d’acquisition.

• Titres optimisés : utilisez la structure « Marque + Type de Produit + Attributs (Couleur, Taille, Matière) » et intégrez naturellement les mots-clés recherchés par vos clients.
• Descriptions enrichies : détaillez les caractéristiques techniques, bénéfices produit et éléments différenciants pour apporter une réelle valeur ajoutée.
• Images de qualité : investissez dans des visuels nets, bien cadrés, sur fond blanc, respectant les dimensions recommandées. L’impact sur le taux de clic est direct.

Alignez votre flux avec votre stratégie commerciale

Assurez-vous que les informations de vos produits sont exactes et synchronisées avec votre site web. Pensez également à mettre régulièrement à jour votre flux de données pour éviter que des articles épuisés ou obsolètes ne s’affichent.

• Mise à jour en temps réel : prix, promotions et disponibilités doivent être synchronisés en permanence entre votre site et votre flux Google Shopping. Les désynchronisations génèrent de la frustration utilisateur et dégradent votre Quality Score.
• Utilisation stratégique des custom_label : ces attributs personnalisables vous permettent de créer des segments sur mesure selon votre logique métier (marges, saisonnalité, nouveautés, best-sellers, etc.).
• Adaptation événementielle : préparez des versions spécifiques de votre flux pour les périodes clés (soldes, Black Friday, Noël, rentrée scolaire) en mettant en avant les produits stratégiques et en adaptant les messages promotionnels.

<item>

  <id>MANTEAU-FEMME-HIVER-2024</id>
  <title>Manteau d'hiver femme - Laine mérinos noir</title>
  <price>149.90 EUR</price>
  <availability>in stock</availability>

  <custom_label_0>MARGE_MOYENNE</custom_label_0> = custom label 0 : NIVEAU DE MARGE (HAUTE, MOYENNE, FAIBLE)
  <custom_label_1>SAISONNIER</custom_label_1> = custom_label_1 : STRATEGIE COMMERCIALE (BESTSELLER, NOUVEAUTÉ, DESTOCKAGE, NOEL, etc.)
  <custom_label_2>AUTOMNE_HIVER</custom_label_2> = custom_label_2 : SAISONNALITE/TEMPORALITE (AUTOMNE_HIVER, PRIMPTEMPS_ETE, etc.)
  <custom_label_3>FEMME</custom_label_3> = custom_label_3 : CIBLAGE DEMOGRAPHIQUE (FEMME, HOMME, PREMIUM, PROMO, etc.)
  <custom_label_4>TEXTILE</custom_label_4> = custom_label_4 : CATEGORIES METIER (TEXTILE, ELECTROMENAGER, etc.)

</item>
  

2. Soignez vos pages produits pour maximiser le Quality Score

Au-delà du flux, l’expérience post-clic détermine la pérennité de vos performances. Google évalue minutieusement ce qui se passe après le clic pour ajuster la visibilité de vos annonces.

Google évalue ce qu’il y a derrière le clic

Votre page produit constitue l’extension naturelle de votre flux Google Shopping. Lorsque le flux Google Shopping et les pages produits de votre site web sont optimisés, les désapprobations de produits diminuent. Plus le flux produit est approuvé, plus Google augmente l’exposition de vos annonces.

Un taux de rebond élevé sur vos pages produits impacte négativement vos performances Google Shopping, car il indique à l’algorithme une inadéquation entre l’attente générée par l’annonce et la réalité de la page de destination.

Les éléments essentiels à optimiser

Chaque détail technique de vos pages produits contribue à votre Quality Score et influence directement vos coûts d’acquisition.

• Temps de chargement optimisé : la vitesse de chargement influence directement l’expérience utilisateur et le référencement. Utilisez des outils comme PageSpeed Insights pour identifier les axes d’amélioration.
• Cohérence titre flux/page : le titre de votre page produit doit être cohérent avec celui déclaré dans votre flux Google Shopping pour éviter toute confusion et renforcer la pertinence perçue par Google.
• Fiche produit complète : vos pages doivent contenir toutes les informations essentielles : prix clairement affiché, variantes disponibles, avis clients, éléments de réassurance (garanties, politique de retour, certifications), et calls-to-action visibles.
• Données structurées : implémentez les balises schema.org appropriées (Product, Offer, Review, etc.) pour faciliter la compréhension de vos contenus par les robots de Google et enrichir l’affichage de vos snippets.

L’expérience utilisateur joue un rôle clé

L’optimisation mobile devient incontournable avec la majorité du trafic e-commerce provenant désormais des appareils mobiles. Vos pages produits doivent offrir une navigation fluide et intuitive en alliant SEO et UX afin de faciliter la découverte de produits similaires, la comparaison de variantes et l’accès rapide aux informations complémentaires comme les guides des tailles ou conseils d’utilisation.

Le social proof constitue un levier puissant pour convertir les visiteurs en acheteurs. Intégrez avis clients, notes étoiles, photos d’utilisateurs, témoignages et contenus générés par les utilisateurs (UGC) pour renforcer la confiance et réduire les frictions à l’achat. Cette approche rassure les prospects et améliore directement vos taux de conversion depuis Google Shopping.

3. Segmentez intelligemment vos campagnes pour garder le contrôle

Une segmentation réfléchie de vos campagnes vous permet d’optimiser finement vos budgets et d’identifier précisément les leviers de performance de votre catalogue.

Évitez la structure unique « fourre-tout »

Les campagnes Google Shopping non segmentées nuisent gravement à la lisibilité de vos performances. Cette approche rend impossible l’identification des produits réellement rentables par rapport à ceux qui détruisent de la valeur, compromettant ainsi votre capacité à optimiser efficacement vos budgets publicitaires.

Créez des segments qui ont du sens

Créez une segmentation qui reflète votre réalité business plutôt que de subir une logique purement technique. Organisez vos campagnes selon des critères qui ont du sens pour votre activité : par marques, niveaux de marge, catégories de produits, volumes de vente ou cycles de vie produit. Cela vous permet d’adapter les stratégies d’enchères aux spécificités de chaque segment.

Les custom labels deviennent vos meilleurs alliés pour cette approche stratégique. Ils vous permettent de créer une logique métier personnalisée qui dépasse les simples catégories produits. Ces attributs personnalisables vous permettent notamment de séparer vos produits à forte marge de ceux en déstockage, ou d’isoler vos nouveautés de votre catalogue historique.

Pensez également saisonnier : dédiez des campagnes spécifiques aux produits saisonniers pour moduler budgets et enchères selon les pics de demande (rentrée scolaire, fêtes de fin d’année, soldes d’été).

Adapter les enchères en fonction de la performance réelle

Transformez vos données en actions concrètes plutôt que de subir les fluctuations du marché.

Abandonnez les enchères uniformes qui diluent vos budgets sur des produits peu performants. Une segmentation fine permet un pilotage précis du ROAS par typologie de produits. Il est donc préférable d’allouer vos investissements aux segments qui génèrent réellement du chiffre d’affaires. Un produit à 15 % de marge ne doit pas recevoir la même attention budgétaire qu’un best-seller à 45 % de marge.

La campagne Performance Max peut devenir votre meilleure alliée ou votre pire ennemie selon votre approche. Utilisez-la stratégiquement pour explorer de nouveaux segments de marché tout en gardant vos campagnes Shopping traditionnelles sur vos territoires de prédilection. Cette complémentarité évite la cannibalisation et maximise votre couverture.

Les règles automatiques vous libèrent des ajustements répétitifs, mais gardez la main sur les décisions qui impactent votre stratégie. Automatisez l’augmentation des enchères sur les produits en rupture de stock imminente, mais validez manuellement les changements de budgets sur vos campagnes prioritaires.

Bonus : surveillez vos données et restez proactif

Dans un environnement en perpétuelle évolution, la clé est d’adopter une démarche proactive. Cela passe par trois axes complémentaires qui structurent un pilotage efficace et durable de vos campagnes :

• Reportings personnalisés : créez des tableaux de bord via Google Ads ou Looker Studio pour monitorer en temps réel vos KPI : impression share, CPC, taux de conversion, ROAS par segment.
• Veille concurrentielle : surveillez les prix concurrents et l’évolution de leurs visuels. La concurrence accrue pousse les CPC vers le haut, rendant cette surveillance cruciale.
• Maintenance continue : servir des données de mauvaise qualité n’est plus suffisant en 2025. Planifiez des audits réguliers et restez à l’affût des évolutions guidelines Google.

Google Shopping est devenu un écosystème complexe où la technicité et la stratégie marketing s’entremêlent pour déterminer votre succès commercial. L’enjeu n’est plus seulement d’y être présent, mais d’y exceller durablement avec une stratégie Google Shopping efficace. Chaque optimisation, chaque ajustement de stratégie peut faire la différence entre une campagne rentable et un budget publicitaire dilué sans retour sur investissement.